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一款不被看好的产品为何能成为一匹黑马秒杀水稻杀菌剂市场

日期:2015/6/1 9:34:27  人气指数:2602
    今年江苏、湖北、湖南、安徽、江西等地由于天气异常、雨水偏多,水稻纹枯病与稻瘟病发生比较严重、尤其是稻瘟病在有的地方严重发生。这对农药生产企业与经销商来说既是商机又是挑战,同时也是对水稻杀菌剂品质优劣的一次检验。可以说,很多农药生产企业与经销商通过今年的“磨练洗礼”其经营理念将都会有所改变。
    纵观当前农资市场,水稻杀菌剂可谓是品种齐全应有尽有,国产的、进口的、高档的、中档的、低档的、大企业的、小企业的、个人借证加工的等等,每个经销商都有几个拿得出手的产品。可以说,再严重的病害都将“葬身在杀菌剂的汪洋大海”之中。
    然而,事实并非如此。今年在水稻稻瘟病初发时大家都很淡定,且信心十足,因为大家手中都有“宝剑”,“小样,防治你小小纹枯病与稻瘟病还不是小菜一碟”!结果第一遍药用下来却成了范伟的台词:“控制、控制、大哥一下没有控制住,我抽了”!不单是国内一些产品“抽了”,有些进口产品也“抽了”。此时一些经销商与生产企业感到事态严重,有的急忙搞产品组合使用,有的到处找特效产品。
    实话说:功夫不负有心人。在茫茫药海之中有一款杀菌剂“稻灵丹”终于引起了一些经销商注意,当初抱着试试看、好卖就卖、不好卖就退货的心态进了十件八件作为第二梯队放在仓库里“待岗”,现到危难之时只能死马当着活马医,把它从二线推到一线、从角落搬到了台前。
    非常万幸的是,“稻灵丹” 不负众望表现非常神勇,一下子就控制住了水稻稻瘟病的病情发展,很多老百姓拿着“稻灵丹”的瓶子与标签到处找“稻灵丹”产品。用户的真实需求让经销商信心百倍,可谓万米长跑终于在“最后100米发力”,“稻灵丹”的需求量从几十件到几百件、有的客户一次性提货一千二百多件,这不能不说是个奇迹。真是:有心栽花花不开无心插柳柳成荫!
    凭心而论“稻灵丹”能成为一匹黑马秒杀水稻杀菌剂市场,其品质效果当推首功!其次,是我们客户能慧眼识珠,在病菌害严重时敢于出手勇于担当也是主因之一,还有一个重大因素就是稻瘟病的严重发生给“稻灵丹”发力拓展提供了平台与空间。
    其实,江苏华农生物化学有限公司生产的“稻灵丹”在年初推广时并不被客户看好,就连公司一些业务人员对本产品也没有十足信心。众所周知,当前农药市场产品混乱,国外精品层出不穷左右农药发展方向,国内又是一个产品百家登记,同质化竞争不仅推广难,而且价格混乱。在如此复杂的环境下,作为江苏华农的“稻灵丹”其既无价格优势、又无品牌优势,想在当今杀菌剂市场上抢占制高点找到自己的位置确非常困难。结果是“稻灵丹”不仅抢占制高点找到自己的位置、而且一战成名,此案例值得我们推广,也值得农资人深思。
    通过今年大面积的推广使用,事实证明,“稻灵丹”是目前防治水稻纹枯病、稻曲病、稻瘟病最优秀产品之一。
    其一、本产品高效低毒、内吸性强,可迅速被植株吸收并传导至感病部位,使病害侵染立即停止,局部施药防治彻底。
    其二、本产品可提高作物的凡丁质酶活性,导致真菌吸器的收缩,抑制病菌侵入,堪称是防治水稻纹枯病、稻曲病、稻瘟病的特效药剂。防治效果独特。
    其三、本产品不仅防治效果独特。而且在谷物上的抑菌作用可达40天以上,这在所有产品中是独一无二的。
    其四、本产品为国内独家登记,在一定程度上减少了同质化的恶性竞争。作为经销商来说,本产品一旦推广成功,将长期受益。
    其五、本品为悬浮剂,药液溶解彻底、作物吸收均匀,安全环保。其渗透力与展拓力是可湿性粉剂的三倍、是常规乳油的一倍。
    其六、在高效助剂的作用下,本产品既能效控制病害,又能通过调节酶的活性提高作物自身生化抗病能力,从而保证作物光合作用最大化,提高了产量改善了品质。
营销总监  陆克祥
2014.09.26

 

 

 
 
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